有朋友让我帮忙看看怎么挑合作方，我一般先问三个问题。

找人合作要注意

• 问问他们不接什么样的活。能说出边界的，说明清楚自己的能力圈。
• 拿同样的问题问几家，回答质量的差别非常明显。
• 知识产权归属必须落到纸面，这是最容易扯皮的地方。

承诺结果的一律谨慎。这行变量太多，没人能打包票。

• 报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。
• 合同周期我建议先短后长，磨合好了再续。

不同团队风格差异挺大，匹配自己的阶段最重要。

钱都花在哪了

团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。

本地团队的好处是能当面聊。复杂需求在电话里真说不清。

看一下对方自己有没有在做。自己都不实践的，说出来的东西多半是二手的。

• 先看案例再看团队。做得多的不一定好，但做都没做过的，基本可以直接跳过。

换个说法，问问出了问题怎么处理。敢说清楚责任边界的，通常比较靠谱。

方案厚不等于想得深，我更在意里面有没有具体的动作。

看对方会不会提反对意见。全程说好的，多半没真替你想。

我挑合作方很看重响应速度，这直接影响项目进度。

• 客户名单不能说明水平，得看成片。
• 换人的代价常被低估，最好一开始就选对。

顺便提一句，我一般会追问一句：我们日常对接的人是谁。转手太多次的项目，问题都出在这儿。

• 比价别只比数字。同样的钱，投入的人天差很多。

有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。

合作之前先把自己的账号数据摸清楚，不然对方说什么你都没法判断。

只看粉丝不看搜索占比，是很多人的误区。粉丝多不等于有人找得到你。

纯铺量的做法我不是很认同，量上去了但留不住人。

交付和验收

选题不用愁，客户问的问题就是最好的素材。

凡是打包票说排名的，建议谨慎，没人能控制平台。

后来才发现，竞品在用什么词，值得看看。不是抄，是知道用户在用什么说法找这类东西。

忽视评论区也很可惜。用户在那儿问的问题，就是你下一条的选题。具体还得看情况。

选词别自己拍脑袋，去看搜索框的下拉提示，那是用户实际在搜的。我觉得值这个功夫。

验收标准提前定：做哪些词、多久看一次、到什么程度算到位。

有个细节，挑合作方，看他们能不能讲清楚具体动作，光承诺结果的要留神。

周期和节奏

点击率低基本就是封面和标题的问题，这个好改，见效也快。

搜索进来的人，意图明确得多。他打了个词进来，说明他现在就有这个需求。

我自己踩过，写出来自己读一遍。读着都觉得假，发出去也没人信。

指标怎么定

标题党短期有点用，长期看是把自己的数据做坏了。

别一上来就抢大词。先做几个具体的长尾词，攒够数据再往上走。

抖音搜索里视频占大头，完播率的分量比图文平台高。

多平台发内容要改，节奏和语气都不一样，直接复制效果不好。

我记得，给这事留五个月，前期看不到效果很正常。

新号别急着求爆。先稳定发，把标签打准，一般四个月会慢慢顺起来。

标题用问句，跟用户的搜索习惯对得上，命中率更高。

搜索结果里排前面的内容，往往不是最精美的，是最能答问题的。这个差别挺关键。

内容要有干货。看完能得到点什么，用户才会收藏，收藏量对排名影响不小。

评论区要认真回。回复得用心，用户会再来，互动数据也好看。

能当面聊就当面聊，省事。